ビジネスモデルキャンバス

新規参入にけるビジネスモデルの構築や既存事業の見直しに有効とされ重宝されるフレームワーク「ビジネスモデルキャンバス（BMC）」は、スピード感も含め活用しやすい画期的なツールとして重宝されています。

ビジネスモデルキャンバスの使い方

ビジネスモデルキャンバス（BMC）は、下表のような書式でビジネスモデルを可視化するツールです。

引用元：https://www.strategyzer.com/expertise/business-models

上記のような表を、以下のような項目にしたがって埋めていき、それぞれの価値提供プロセスがどうなっているのか、どこに自社としての価値が帰属しておりどこに課題があるのかを可視化します。このフレームワークを活用し、ビジネスアイデアを細かく分析したうえでしっかりとしたビジネスモデルを構築していくことが競争を生き抜いていくうえで必要な取り組みです。

顧客：顧客（ターゲット）が誰になるか？
価値：顧客（ターゲット）に対して提供できる価値は何か？
販路：サービスやプロダクトはどのようにして届けるか？
関係：顧客（ターゲット）との関係はどのように構築するのか？
収益：マネタイズのプランはどうか？
資源：価値提供を行うためにはどんなリソースが必要か？
活動：価値提供を行うためにはどのような活動をするべきか？
協力者：このビジネスにおけるパートナーは？
コスト：価値提供を行うためにどういったコストがかかるのか？

このビジネスモデルキャンバスはしっかりと考え抜いたうえでそれぞれの構成要素を定めていき、ビジネスアイデアを整理することで力を発揮できるフレームワークとなっています。うまく活用できれば数十ページにもわたる事業計画書を作成するよりもはるかに低コストで大きな効果が期待できるかもしれません。

ビジネスキャンバスのメリット

ビジネスモデルを素早く作成できる

前項で説明した通りですが、ビジネスモデルキャンバスはビジネスモデルを素早く可視化できる画期的なツールです。ビジネスにおいて最もウエイトを置きたい（リソースを費やしたい）のは運用にプロセスであり、検討や検証はできるだけ素早く効率よくこなしたいというのが一般的ではないでしょうか。かといってリソースを削りすぎると質の良い検討や検証はできませんが、ビジネスモデルキャンバスのようなフレームワークをうまく使うことで、素早く効率的な検討が実施できます。

「最適化」と「可視化」

ビジネスモデルキャンバスでは各構成要素を独立して考えるのではなく「相互作用」にも留意しながら検討を進めます。そうすることでそれぞれの構成要素にどのリソースをどの程度費やすのかという「最適化」の議論を外すことなく考えることができ、課題となる「どこに何がどれくらい足りないのか」という課題点を「可視化」して炙り出すことができます。